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    • 疫情過后,家居建材行業發展趨勢新預判

      adinnet / 2020-03-27 14:02 /洞察

         2020年的第一季度還有幾天的時間就要過去了,可以說這三個月對于家居建材企業來說,甚至各個中小企業來說異常艱難,部分城市的家居建材門面店已經復工了,但仍然有很多城市的門店仍然等待政府部門的開業通知。

         作為一名優秀的企業家老板,不應該擔心明天的到來,因為世界對每個人都是公平的!你遇到疫情的同時,別人也同樣遇到疫情!當疫情發生時,我們需要做的學會適應并且積極應對!

      預判一:服務理念將成為鏈接企業和客戶的重要手段

         家居建材企業的過去十年間,主要以產品為主,輔之價格、渠道、促銷等手段形成商業的閉環;在接下來的全新十年,這些原始手段仍然占據一定程度的作用,但是會偏向于產品、設計、服務和體驗為核心的行業市場。

         在年輕人多元的消費觀念下,購買家具建材產品的客戶對于產品和服務的認知將會發生根本性的轉變:由原來重視價格轉變到重視服務理念同時兼顧價格!

         對產品細節要求把控越來越高,對產品設計效果會更加符合個性化,在購買產品過程中產生的體驗感好壞決定購買產品的欲望!因此,傳統家具建材企業的營銷模式、銷售流程必須要進行創業和改變,必須要建立以客戶深層次需求為主的銷售服務理念。

      預判二:環保理念將成為客戶購買產品的核心條件之一

         環保一直是家居建材行業常年關注的重點,此次疫情結束后,客戶產品是否環保、是否可能對身體造成危害會更加關注,從這個層面來說,是一個全新的營銷點,在制定話術和對外宣傳時,必須要將疫情的因素結合里面,提高客戶的購買欲望。

         因此,家居建材企業要針對自我生存的角度和市場需求角度而言,重新分配自己的產品布局,主推具備環保性能的產品,次推環保性能較差的產品,建立全新的產品梯隊。同時,基于下游客戶的對于產品環保的需求,也要重新調整自己的產業價值鏈。

      預判三:重新定位自己門店在零售市場的位置

         近年來,隨著宏觀經濟的發展、消費理念的多元化、電子商務的不斷發展,我們會發現,不少零售行業賣場、門面店發展萎靡甚至消亡,伴隨這一形勢,家居建材行業的市場空間也出現了被壓縮的局面,零售終端不再是消費者購買家居建材的唯一渠道。

         面對這種復雜多變的市場格局,家居建材門面店必須要重新頂自己在零售市場的位置,比如自己主要是服務高端客戶還是低端客戶,依據客戶群體制定不同的銷售策略,讓客戶可以盡快在市場中定位你的門面店,注重服務和體驗的升級,搶占市場先機。

      預判四:裝修行業進入爆發增長期,家居建材門面店尋找全新合作機會

         疫情結束后,裝修行業必然會進入全面爆發期,為什么這么說?由于疫情的影響很多買了房子不能裝修的家庭必然希望趁著疫情結束后,進入春暖花開早日裝修新居,因此,家居建材門店要快速鎖定裝修公司,達成戰略工作,保證裝修公司供貨量同時,穩步增加自身企業的利潤。

         需要注意的一點,這種合作的基礎是互贏互利,不損害市場規則的合作,只有這樣做才能確保合作的持久性,同行之間不形成惡性競爭!

      預判五:簡約風格逐漸成為主流

         近年來簡約風、性冷淡風的設計逐漸火熱起來,從家裝產品材料到裝修風格上,傾向于簡約風格,不做復雜的背景墻、電視墻等等,而是選擇簡約風格;家紡風格也以清新、純色為主。產品樣式雖然簡約,但是耗材價格并不低,給人一種低調的奢華美,回歸大自然的感覺。

         為什么會出現這種情況呢?隨著生活水平的提升和消費環境的變化,消費者的審美理念也在發生改變,布局簡潔、舒適宜人的簡約風格成市場熱寵。

         作為家居建材老板必須要跟著市場流行風而改變,制定全新的經營思路和營銷思路,從賣產品到賣生活體驗,逐漸重視家居產品設計的重要性!迎合消費者需求,推出環保、簡約、美觀的產品,抓住市場份額,是家居品牌企業當前的工作重心。

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